主持人:首先为大家介绍一下格力电器的情况,格力电器成立于1991年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。2009年,销售收入达到了426.37亿元,连续九年上榜美国《财富》杂志中国上市公司100强,格力电器旗下的格力品牌空调是中国空调业唯一的世界名牌产品,业务遍及全球100多个国家和区域,1995年至今,格力空调连续十五年产销量位居中国空调行业的第一位。2005年至今,格力电器连续五年产销量位居世界第一。我们来看一下中报的情况:2010年上半年,实现了营业收入249.57亿元,同比增长了24.8%,实现净利润15.73亿元,同比增长了27.7%,首先请望总给我们介绍一下业务增长的情况,有哪些增长点？

 　　望靖东:今年上半年的主要业务增长是来自于出口的增长,增长了大概百分之五十多,再就是内销的增长,大概增长百分之十几,再就是我们商用空调、中央空调的增长也是非常好。所以,上半年我们的利润增长了27.7%。

　　主持人:但我们看到上半年空调的出货量同比增长了62.64%,销售收入仅同比增长了24.85%,收入增速远低于销售增长的原因是什么？

　　望靖东:是因为国家推进节能惠民政策以后,从去年6月1号到今年的5月31日,国家对销售的节能空调实行补贴,要求厂家在销售空调的时候把这块补贴降下来,所以,为了响应国家的这个政策,我们把销售价格进行了调整,对比去年来说,销量增长了,销售额增长没有销量增长幅度大,主要原因就是这样造成的。

　　格力电器望靖东:房地产调控对家用空调销量未产生影响

　　9月6日,格力电器副总裁、财务总监兼董事会秘书望靖东做客和讯《发现价值》,望靖东在访谈时表示,上半年国内空调的销量迅猛增长,房地产调控对家用空调销量未产生影响,城镇化建设为国内家用空调市场提供更广阔发展空间。

　　主持人:您刚才也提到了家电的政策,包括家电以旧换新,节能惠民工程,家电下乡的工程实施力度都是在加大的,空调也成为继洗衣机、冰箱、彩电之后新的最大的需求产品。 您觉得这一系列的政策对于企业来说都会产生哪些影响？

　　望靖东:首先,对企业来讲,从产品结构方面进行了很大的调整,首先节能产品的销售比例比往年都是大幅度提高,这也得益于政策的引导。第二,推动了企业的技术升级,大家知道,我们在今年7月15日,在人民大会堂做了一个技术发布,我们因为节能产品的推动开发了一个高效压缩机。这个也是响应了国家节能的号召。通过技术的进步实现这个节能。

　　主持人:我们还是说一下上半年和政策有关的影响因素。大家都觉得房地产调控对家电销售有一定影响,您是怎么看待房地产调控对家电行业的影响？

　　望靖东:我觉得影响限定在一定的范围内。房地产的调控是限制了一部分的投机,但是房产需求的刚性需求还是没有发生改变。上半年国内空调的销量也是得到一个迅猛增长,事实上证明房地产调控对家用空调销量没有产生什么样的影响。反观中国经济的发展,城镇化建设反而对国内家用空调市场提供了更加广阔的空间。

　　格力电器望靖东:中央空调必将成为未来发展的重点

　　9月6日,格力电器副总裁、财务总监兼董事会秘书望靖东做客和讯《发现价值》,望靖东在访谈时表示,中央空调必将成为公司以后发展的重点和新的盈利增长点,加强和完善空调压缩机这一核心部件的配套生产能力,有助于提高公司的行业竞争能力和未来盈利能力。

　　主持人: 8月17日格力电器在公布中报的同时,也发了一个增发的公告,拟增发不超过2500千股,募集资金不超过32.6亿元,投资于五个项目,其中包括了商用空调还有家用空调的产业链,这是否意味着公司以后的业务会向着中央空调转移？

　　望靖东:中央空调必然是我们公司以后发展的重点和新的增长点,格力电器是技术驱动型的企业,经过这么多年的技术积累,特别是在中央空调领域取得了很多重大的技术突破,在市场上也获得了比较好的反映。不仅在国内市场,在国际市场上,在南非世界杯,在印度的一些基站也是获得了很好的好评。这次我们募集的五个项目有三个项目是涉及到中央空调的研发和生产投入的。因为我们公司把这块作为我们的一个重点,所以在这个领域加大了投入。

　　主持人:但是我们其中也包括了压缩机的核心部件,也有这方面配套生产能力的提高。您觉得提高压缩机的核心部件,对提高公司的核心竞争力有怎样的影响？

　　望靖东:现在我们的空调产能已经突破2700万,但实际上我们压缩机的自给率还不到30%,通过提高压缩机的自给率能够把压缩机的这部分利润留在我们产业链整体中。第二,通过我们自己生产压缩机能够提升我们压缩机的核心技术,同时能够保证我们的质量,这一点不仅是从盈利能力的提升方面,还是从我们的供应链掌控方面,还是在质量保证方面对公司未来都有非常重要的。

　　格力电器望靖东:技术驱动、质量驱动是核心竞争力

　　9月6日,格力电器副总裁、财务总监兼董事会秘书望靖东做客和讯《发现价值》,望靖东在访谈时表示, “变频节能、低碳环保”是空调行业发展趋势,格力电器依然秉持技术驱动、质量驱动,自主研发的G10变频技术目前国际领先。

　　主持人:格力电器的口号就是要掌握核心的技术,而且我们也知道现在空调企业都在强调变频技术的领先性,能否介绍一下格力电器现在在变频技术方面的情况,还有就是目前技术领先性是怎样的？

　　望靖东:变频空调和定频空调最大的区别就是恒温和恒温带来的舒适性,同时因为变频空调的恒温通过空调不停机的运转实现,这样就规避了变频空调开开停停启动能耗大的问题,所以它产生了舒适性和节能的效果。不停机是通过低频运转实现的,在日本变频空调运转频率一般是15-120赫兹,房间里达到空调设定的预定温度时,通过低频运转来减小输入,实现恒温的效果。这个消费者就感受不到这样的温差。国内很多空调虽然是变频,频率也在变化,但是它的最低运行频率只能做到30赫兹,但格力最近推出了1赫兹运行的变频空调,可调范围更广,我们达到温度以后我们的输出功率更低,一个是能够体现一个恒温的效果,第二个就是节能的效果。在7月15日,我们在人民大会堂发布了一个三大核心技术,其中一大核心技术就是变频的控制技术,这个我们把它简称为“G10”这样一个控制技术,这个技术被国际专家评定为一个国际领先的变频技术。应该说在行业内我们是掌握了核心技术的企业。

　　格力电器望靖东: 未来空调行业强者恒强格局将维系

　　9月6日,格力电器副总裁、财务总监兼董事会秘书望靖东做客和讯《发现价值》,望靖东在谈到未来空调行业格局时表示,首先空调市场产品格局将向变频方向发展;其次国内厂家的中央空调会在国际市场占据一定的份额;最后强者恒强的格局应该会维系。

　　主持人:格力作为家用空调领域的绝对龙头是大家都非常认同的,而且我们知道市场占有率已经达到了30%,目前我们公司对家用空调的战略目标是怎样的？

　　望靖东:我们整体30%以上是有相关数据作为统计的,但实际上我们在局部的,比如说家电下乡我们的市场份额是40-50%之间,一直保持这样一个数据。还有,我们在国内很多市场上也是超过了40%的份额。所以反过来讲,在现有蛋糕的情况下,我们还可以把份额做得更大,这通过我们的努力能够实现。

　　第二,国内市场还是在保持比较稳定的增长,中国经济在发展,内需逐步启动,城镇化建设水平的提高空调市场也会不断的扩大。再就是以旧换新的市场,现在空调的保有量也非常大了,假定空调寿命是十年,每年以旧换新的量也很大,这样对我们市场空间还是存在一定的空间。我们认为一方面在市场份额方面,我们格力会有所作为,还有在产品结构方面,推出更多的有附加值的产品来获取更大的盈利空间,这一点也是我们公司下一步需要做的。

　　主持人:空调现在也是国内白电企业竞争的焦点,包括美的、格兰仕、海尔、海信都在推进研发,也会做一些生产基地的扩建等等,您觉得目前国内空调市场格局会向什么方向发展？

　　望靖东:第一,空调市场产品格局肯定是向变频方向发展。第二,国内厂家的中央空调会在国际市场占据一定的份额。第三,强者恒强的格局应该会维系,应该是这三方面的因素。

　　主持人:作为强者恒强的格力电器,您觉得企业占据主导地位的核心竞争力是什么？

　　望靖东:我们觉得还是核心科技是让我们保持非常好竞争力的一个法宝。

　　格力电器望靖东:提升自主品牌 拓展全球格局

　　9月6日,格力电器副总裁、财务总监兼董事会秘书望靖东做客和讯《发现价值》,望靖东在访谈时表示,格力最终希望通过自主品牌走向全球,未来将加强全球化品牌建设工作。

　　主持人:我们还是问一个行业的问题,同美的电器(000527,股吧)寻求迎合大众需求性价比定位不同的是,格力电器是致力于生产品质和技术主导,今年我们也加大了资金来加入到新闻联播的选择权,我们还请到了著名的影星成龙代言广告,也非常顺利的推出。您觉得品牌推广对营销会产生怎样的作用？

　　望靖东:它是相辅相成的作用,我们格力一般是注重技术驱动和品质驱动的企业,大家一致认为格力比较低调,我们也是非常重视消费者的口碑,这是我们最大的品牌。所以,这一点这些年来讲,消费者包括投资者也希望我们在品牌营销方面做更多的工作。所以,这次我们在中央电视台也是重金投入,因为央视是比较权威,覆盖面最广,高端的媒体,我们选择这样的媒体来投入也符合我们品牌的形象。

　　请成龙作为代言广告也是考虑到国际形象的问题,因为成龙是国际巨星,他在国际上有一定的影响力。格力最终是希望通过自主品牌走向全球,所以借助成龙在全球的影响力,对我们品牌推广会起到一定的作用。

　　主持人:目前我们能够看到品牌推广带来的实际效应吗？

　　望靖东:我们也不指望通过一个品牌或者一个人突然把一个产品推上去,因为这是不现实的。我们最关键的是品质和技术来赢得消费者的认可,赢得全球世界的认可,这对我们是潜移默化的一个影响,不是立竿见影的影响。

　　主持人:未来我们还会有哪些这方面的举措？

　　望靖东:我们一定会在加大品牌建设方面,特别是全球化的品牌建设方面做更多的工作。

　　格力电器望靖东:未来将大力拓展海外市场

　　9月6日,格力电器副总裁、财务总监兼董事会秘书望靖东做客和讯《发现价值》,望靖东在访谈时表示,在公司销售布局上期待内销与出口均衡,未来将大力拓展海外市场。

　　主持人:您刚才也说到了,我们今天上半年的业绩来说,出口的比重有在加大,包括您也说到我们现在在做全球化推广的想法,我们看到的数据是说,上半年国内的收入贡献达到了177.9亿元,同比增长了11.62%,但国外营业收入达到了57.4亿元,虽然没有国内高,但增长了73.86%,这是非常大的一个增长,您能介绍一下我们今年的出口增长点主要是来自于哪些方面吗？

　　望靖东:出口的增长点,比如日本市场,我们与大京的合作,大京在日本市场的变频空调主要是由我们格力生产,而且目前在日本市场的反映非常好,我们的质量、技术各个方面都已经赢得了日本消费者的信赖。再就是美国市场,今年我们以自主的格力品牌进入美国市场,它在美国主流超市里都已经摆上了格力品牌的一些产品,这个市场也是增长非常快的,再就是印度市场,应该说印度市场这几年增长都非常快,格力在这里面也切了一块蛋糕。这几方面对格力今年上半年的出口做了很大的贡献。

　　主持人:我们还有参与到2010年南非世界杯中央空调的竞标,而且我们是唯一入选的中国品牌,这对我们的销售是不是也会产生一定的影响？

　　望靖东:对,这个影响非常好,我们在南非世界杯上,格力品牌是唯一中标的企业,包括很多中国的球迷和记者到南非参观的时候看到格力的品牌觉得非常鼓舞,因为中国男足没进世界杯,但格力品牌进了世界杯,这对我们来说也是一个信心的提升,因为这个竞争本身是非常激烈的,我们当时的竞争也是和国际上传统的空调巨头进行的竞争,我们最终能够赢得这个订单也是因为我们在质量和技术方面的积累,赢得国外消费者的信赖,说明我们不仅在家用空调领域,中国企业能够在全球市场上有话语权,在中央空调领域我们也结果这么多年积累,也有一定的话语权,所以,我们格力今后不仅是家用空调已经做到全球销量第一,在中央空调领域里我们也希望在国际市场上占一席之地。

　　主持人:目前我们国际市场的销售布局是怎么样来设定的？

　　望靖东:国际市场的销售布局也是按照一些重点区域、重点客户来划分,中国企业毕竟进入空调领域,走出国门的时间比较短,还需要一段时间的自主品牌的积累,所以,我们的思路是,尽量地把自主品牌格力推出去,但这需要一定的过程。第二,市场有需求的地方,成本能够比国内制造更低的地方我们也考虑投资建厂。

　　主持人:因为我们看到公司有一个战略目标,希望在未来十年内,公司的全球市场份额能够提升到40%,您认为出口未来会成为企业非常重要的一部分吗？

　　望靖东:对,出口会成为我们企业非常重要的一部分,我们也希望出口和内销的比重出现均衡的局面,虽然中国的空调市场是全球最大的市场,但出口市场在海外市场也非常大,作为我们专业化空调企业来讲,不把出口市场做上去,也是怎么也是说不过去的。

　　主持人:我们在出口这块未来还会有哪些举措？

　　望靖东:我们觉得还是加大自主品牌的推广,通过技术和质量的优势,因为我们觉得中国企业,特别是中国制造,中国创造“走出去”首先需要你的质量比国外的品牌更好,技术方面能够胜人一筹,在这个基础上,你再谈品牌建设的问题。再就是销售网络方面,对一些市场开拓比较好的国家,我们一些布局方面会重点考虑。

　　主持人:作为行业的龙头企业,格力电器一直都受到了很多券商的推崇,大家都认为格力电器在未来的三年,2010—2012年时间内EPS会稳定地增长超过2.5元,也就是净利会在2012年超过40亿,这样就意味着格力电器每年同比增长都要在20%,这对于一个已经连续五年都位居中国市场第一的厂商来说还是有一定的难度的,您是怎么来看待公司要这种高持续的成长性,是不是公司目前最重要的战略目标之一？

　　望靖东:每个企业在它的发展过程中都希望有高成长性,但对格力来讲保持这么多年的高成长,而且基数非常大,所以我们感到压力也非常大,这一点投资者也对我们寄予厚望,刚才您提到的2012年保持40亿,这也是投资者对我们的一个期望,作为我们自身来讲,我们必须努力做得更好,只能在中央空调产业链完善方面,我们的品牌基础就是技术和质量,我们认为我们是技术驱动型的企业,质量驱动型的企业,通过我们的质量和技术的高品质的保证,我们还是希望能够未来继续保持一个比较好的增长。