格力空调首页关于格力空调格力新闻格力产品格力空调业绩格力空调常识格力售后资料下载格力中央空调价格格力分体空调价格客户留言人才招聘
文章中心
信息搜索
关键字：
范　围：
首页文章中心 新闻中心
 
格力再与大连锁较量 催化渠道博弈升级
新闻来源：格力中央空调    点击数：7574    更新时间：2010/7/4 19:19:50    收藏此页
   【中国家电网6月30日报道】格力对苏宁“甩手不干”，如同往事重现，让人联想起格力曾经与国美有过的正面较量，都属于“局部战争”引发的舆论漩涡，但最终谁能不为市场利益妥协呢?
    当很多媒体记者接收到那封关于格力终止与安徽苏宁合作声明的电子邮件时，内情谁都猜出个八九来：双方反目的原因还是在于销售模式上存在分歧。这同格力、国美之间曾经反目的原因如出一辙。
    但曾经，虽然董明珠率先表示，“格力不会跟国美合作”，最后国美卖场中还是重现“久违”的格力空调，这归功于格力代理商和国美还算比较不错的私交。
    那么这次与苏宁的较量，“可能是为谈判增加筹码”，一位空调企业的人士揣测，双方最终的关系走向应该还是会明朗化。
   “其实格力代理商与苏宁私下的关系还是不错的，”苏宁一位内部人士向记者证实了这种关系走向的动力。
    所以，可以猜测的是，不排除格力部分区域代理商私下与苏宁合作的可能性。
    业内分析人士向记者指出，格力与两大连锁渠道国美、苏宁的正面较量说明，格力与家电连锁的合作至今还停留在较浅的层次。另一方面，格力凭借以资本为纽带建立起来的渠道优势是其敢于和连锁渠道交锋的根本原因。
    虽然是浅层次的合作，但是从格力的立场来看，不希望连锁卖场的做法扰乱其代理商渠道体制，最终损害格力的利益。
    上述空调企业的人士向记者表示，“作为空调厂家来说，他必然考虑到连锁与渠道经销商的平衡利益，连锁的做法给渠道经销商造成损害时，它必须有所动作，做好两者的平衡。所以它要做出一种姿态，维护渠道利益。”
    事实上，在一二级市场有着绝对优势的连锁卖场，是大多数企业要与其“达成战略合作，实现双赢”的对象。但也存在独立势力的格力模式，以及一些新兴区域分销商的挑衅。渠道格局已然发生演变，不过可以看出，在行业竞争激励的当下，企业需要渠道，“渠道为王”仍然是个真理，而渠道的博弈在各方利益之争下再次被催化升级。
 
友情连接  -> 
格力空调北京销售服务中心|中央空调|格力中央空调|格力空调 © 2008-2010 版权所有 备案号：京ICP备19018328号-1
邮件：greebj@greebj.com 电话：400-686-5533　传真：010-85750767 地址：北京市朝阳区建国路29号 LB_科技技术支持
安全上网 网上报警