根据最新公布的家电下乡销售数据显示，格力2012年3月下乡市场销售额8.73亿元，市场整体占比45.48%，销售量为28.1万套，市场整体占比为45.94%，遥遥领先于其他品牌，依旧占据行业第一的位置。

　　据了解，空调下乡自政策实施以来，卓有成效的拉动和培育了三四级市场，然而，由于家电是耐用消费品，大多数农民消费需求得到满足后，政策效应出现递减，受此影响，目前全国家电下乡产品销售均有所放缓。

　　然而，格力却在政策渐退时依然保持稳定的市场占有率及增长率，这与格力对市场的准确定位和对核心科技的把握密不可分。正如格力电器董事长董明珠所说：“消费者买产品，其实买的就是技术和品质，格力电器受益‘家电下乡’靠的就是技术、品质和服务。一个企业要实现可持续的长远发展，关键还是要依靠技术创新。”

　　自家电下乡政策实施以来，格力便针对三四级市场的特点，适时推出扩大农村消费的新举措，不断提高自主品牌创新能力，潜心研究农村消费者的新需求，对再设计和生产环节都专门进行了优化，使产品更符合农村的使用环境。

　　针对农村居住分散的特点，格力自创首建销售渠道，依托格力专业经营的专卖店模式让渠道下沉变得容易，从而为全面覆盖市场、提供及时优质服务提供了保障，也因此树立了良好的品牌形象，赢得了广大农村消费者的信任与支持。最新数据显示格力空调在三四级市场占据近半壁江山，便是对其品牌拉动力的肯定。

　　不过，格力能持续在家电下乡中处于领跑位置，其根本还是在于格力强大的技术创新实力，掌握核心科技并根据农村市场特殊的环境条件实行差异化的产品策略。众所周知，农村市场地理环境复杂，空调的使用情况也因环境而有所不同，为了三四级市场满足消费者的需求，格力空调在家电下乡的过程中，还特别针对农村市场的房屋结构、使用习惯、电压等特殊环境条件，专门进行了宽电压设计、远距离遥控、防火、防鼠、防撞、防锈、防尘、大风量、易清洗等设计，让农村消费者用的更舒心、更省心、更放心。

　　例如针对农村电网不稳定现状，格力空调下乡产品的启动电压设置为150-260伏之间，客服了空调因电压不稳难以启动的难题，深得农村消费者的喜爱。也正是因为格力的“贴心”才得以领先态势率领空调行业进军“后家电下乡”时代的农村市场。

　　“好空调，格力造”如今的响亮绝非一日之功，强大的品牌拉动力源自格力对品质的坚持，是对产品、市场及服务深耕细作的收获。在接下来的市场争夺中，在品牌、渠道、技术与服务等方面全面领先的格力电器，其竞争优势已经不言自明。

　　当下，“家电下乡”即将退市，离开政策的扶持，哪家企业还能健康的阔步前行开始成为摆在家电行业面前的一道新问题。而格力又能在2012冷年，在三四级市场中做出怎样的作为，也值得我们的瞩目和期待。