说到格力空调与大卖场长达三年的“博弈”这个话题，董明珠并不回避。自从格力2004年退出大卖场，自建销售渠道后，很多人认为格力在和大卖场“叫板”。

    对此，董明珠表示，格力空调之所以退出一些大卖场，是因为她并不认同某些大卖场的销售理念。她说自己的营销理念是“共赢”，消费者要赢，经销商要赢，企业也要赢。她虽然说自己“不愿意指责大卖场”，但仍对大卖场的销售模式提出质疑:“它肯定有问题，认为以强欺弱，全国我最大，想把其他的店面都吞掉。这不现实，也不符合客观规律，更不可能得到成功。”

    她进一步指出，为什么很多企业虽然对格力的做法拍手叫好，却不敢像格力一样推出卖场，原因在于“格力空调敢这样做，是因为有好品质，你不卖我的，老百姓要我的。有消费者，就不怕没有出路。”

    她说，一些大卖场兼并联盟，垄断销售终端，逼家电生产商降价让利，操控市场价格，有可能使家电企业变成卖场的厂房。如果企业的发展以对方不赢利为前提，因为店大欺客的原因导致其他企业关门，其做法就值得商榷。

    但她指出。交易是双方达成的和约，只要大家互相认可就没意见，只要一方不认可就可以退出。“更关键的是，企业品质要好，不在这里卖，消费者也要。”她认为大卖场垄断是不成立的，不符合市场规律，否则格力也不会退出大卖场。说来说去，品质好才有话语权，才能和他们“叫板”。