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格力空调-行业业绩:春风拂面,“冷暖关情”江两岸
新闻来源:格力中央空调北京销售服务中心    点击数:7407    更新时间:2012/3/19 10:00:47    收藏此页

据国家权威部门的不完全统计:2003年制冷年度,全国家庭中央空调(一般认
为是制冷量在3P(含3P)以上,室内机数量在三台以上的组合式空调)全国销量总台数在450万,比去年不到300万的数量翻了近50%。这一增长比例,比预测的15%增长率翻了三番还多。

  这一增长数字是在行业经历了SARS病毒肆虐、原材料涨价等诸多“磨难”后取得的。不难发现,这一速度比普通空调最高增长率———1997年的38%还高了近12%。

 从整个家庭中央空调行业的发展趋势来看,可谓是“春风拂面”,让业内人士倍感欣慰。据国务院发展研究中心市场研究所的统计数据表明:预计2003-2006年我国城市空调市场需求量约在5700万台左右(不计出口及商业用户需求),且我国未来一年内有25.5%的消费家庭预计购买空调。我国除了存在53.5%的未购市场外,已拥有空调器家庭的潜在需求市场仍然很大,这些都为家庭中央空调提供了广阔的发展空间。据专家预测:在50%的实现率下,到2005年我国家庭中央空调预期购买率为5%,市场销量为20万套,潜在的市场价值高达80个亿。

  据此分析得出结论:今后几年将是家庭中央空调走向成熟、大力扩张的好时候。

  最近一项对全国30个城市已安装家庭中央空调的800家用户的调查数字表明:有90%以上的用户对选择的家庭中央空调十分满意。由此可见,用“冷暖关情江两岸”来形容过去一年中央空调业的表现再恰当不过了。一线阵地:夏日凉风,谁能擎起行业旗?

  圈内人士一致认为:家庭中央空调是块“大蛋糕”。2003年,谁是这块“大蛋糕”的捍卫者呢?

  还是先看一组调查数据:在家庭中央空调的产品选择中,消费者最为关心产品的健康功能(占62%);其次是产品的质量(占52%);再次是服务的质量(占40%)。

  其实用户所关心的这些问题,有一个品牌产品定位一一迎合了这种需求:这个品牌无疑是海尔。

  2003年,海尔依赖它的氧吧家庭中央空调,在市场上可谓“叱咤风云”,市场份额已由去年的46%蹿升至49%,霸主地位不可撼动。

  它的一拖多中央空调因为“互不串室”的特点,加上适时推出的“抗菌1号”中央空调成为国内首家通过国家抗菌认证标志的产品,让它势如“夏日凉风”,把个中央空调市场的销售推上了高潮,真可谓“成也SARS,败也SARS”。

  据一项名为“丁香之约”的调查结果显示:已有近63%的用户在选择家庭中央空调品牌时愿意选择民族品牌;而其中近50%的用户又投票“锁定”了海尔。

  在一线阵地,还有一个国外的品牌不容忽视———日本的大金。“相信专业,相信大金”,以“空调1专家”的形象起家的大金市场形象颇佳,曾一度垄断着国内商用空调市场。去年因为本土品牌的冲击,大金锐气大减,但通过一年韬光养晦的内部调整,大金在2003年恢复了昨日的光彩,市场表现不失百年品牌之姿。

  大金开始在中国不失时机地频繁设厂。据了解,大金在上海建的新厂房将于明年投产,本土化的制造体系将加大大金在中国的市场竞争力。

  擎起行业大旗的海尔与大金不可避免一场恶战,这就是使强者更强、优者更优的市场环境。二线阵地:狂风骤起,风流总被雨打风吹去? 

  仅仅在一年半的时间里,家庭中央空调市场变得“喧哗”起来。它的热闹源自众多国产品牌的涌入:清华同方、格力、春兰、美的……据统计,目前市场上国产品牌已达近100家,这比2001年的60家增加了近1倍。中央空调业犹如一夜间“狂风骤起”,这一阵风带来的结果如何呢?

  特灵的“百年品质”、开利的“空调之父”、约克的“品质承诺”……,众多的实力强劲的洋品牌尽管“信誓旦旦”地要以专业实力打天下,但现实是它们在市场上的地位开始变得“风雨飘渺”。

  近20家国外品牌和中外合资品牌2003年开始一一实施“洋为中用”战略:在产品系列上尽可能拓展,在市场网络上尽量灵变有余。但是在服务体系、市场反应体系等等诸多方面,众洋品牌却由于“鞭长莫及”而依然显得“气力不支”,“水土不服”的症状也越来越明显。2003年,它们丧失了近10%的市场份额。

  无怪乎一位国外百年品牌的负责人连连叹息:中国的市场总让人“雾里看花”般琢磨不透。看来,几年前曾在国内“名声大噪、不可一世”的洋品牌“垄断时代”一去不复返了。

  “风流总被雨打风吹去”,市场的选择总是无情的。好在这些洋品牌“救市”及时,政策的灵变度比以往迅速了不少,二线阵地以攻为守,步步为“赢”,其发展前景可期。三线阵地:秋风飒飒,昨夜西风凋碧树?  有了新的利基市场则“趋之若鹜”,这似乎是中国企业习惯性的不理智。虽然中央空调业“一哄而上”的局面概莫能外,与其他行业不同的是,家庭中央空调的“门槛”却高了许多。

  “技术上捉襟见肘的企业进入,最终也要空手而归”,许多的业内专家一年前就提出了警告。但近百家由原来普通分体空调转型而来的中央空调企业对形势“视而不见”,“随大流”般的蜂拥而至。

  先是原材料涨价,再是SARS捣乱,接着天气也帮倒忙,总是热不起来。更可怕的是,由于技术上“先天不足”,卖出去的家庭中央空调接二连三地被迫回了“娘家”,于是服务体系不达标的弊端又立马“露馅儿”了。据地方消费者协会的统计:今年空调系统有30%的投诉来自家庭中央空调。

  尽管有20%的众多国产品牌使出了惯用“撒手锏”———打价格牌,但此空调非彼空调也,结果是市场上的反映是“叫好不叫座”,等到“秋后一算账”,“赔了夫人又折兵”的境况让他们扼腕痛惜不已。

  据了解,已有10%的国内企业明确表示:2004年制冷年度,它们将放弃家庭中央空调这块“难啃的骨头”。它们无奈地叹息“天凉好个秋”,决定返回去老实地重捡老本行。

 
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